Hier ein paar Gedanken zum Thema Marketing – Preisinformationsaufnahme, Preisinteresse und Preissuche:
Die Preisinformationsaufnahme beinhaltet diejenigen Vorgänge, die zur Aufnahme von Preisinformationen in das Kurzzeitgedächtnis führen. Theoretische Grundlagen der Preisinformationsaufnahme sind die beiden Konzepte des Preisinteresses und der Preissuche.
Das Preisinteresse
Das Preisinteresse bezieht sich auf die motivationalen Aspekte des Preisverhaltens. Es wird als das Bedürfnis eines Kunden definiert nach Preisinformationen zu suchen und diese in den Kaufentscheidungsprozess miteinzubeziehen. Je intesiver das Preisinteresse an einem Produkt, desto geringer die Bereitschaft einen hohen Preis zu zahlen bzw. eine Preisobergrenze zu überschreiten.
Das Preisinteresse ist ein sekundäres Bedürfnis (nicht angeboren) und unterliegt deshalb ständigen Wechselwirkungen zu anderen Bedürfnissen. Hinzu kommt ein ständiger Lernprozess. Bei der Einordnung in das menschliche Motivationssystem lassen sich vier „Motivationswurzeln“ nennnen: Das Konsumbedürfnis, das soziale Bedürfnis, das Entlastungsstreben und die Leistungsmotivation. Continue reading